近(jin)年(nian)來(lái)(lai)，陜化銷(xiao)售(shou)運(yùn)(yun)輸(shu)公司在集(ji)團(tuán)(tuan)公司(si)的(de)帶領(lǐng)(ling)和支(zhi)持(chi)下(xia)，以(yi)刀(dao)刃(ren)向內(nèi)(nei)的(de)勇氣和(he)破(po)繭成蝶的(de)決(jue)心大(da)刀闊斧推(tui)陳出(chu)新，實(shí)(shi)施向(xiang)市場(chǎng)要效(xiao)益(yi)的銷(xiao)售改革(ge)制度，始(shi)終堅(jiān)持(chi)“ 公開(kai)競(jìng)爭(zhēng)(zheng)、透明銷售(shou)、市場(chǎng)決(jue)策、機(jī)制(zhi)防腐(fu) ”的經(jīng)營(yíng)方針，實(shí)現(xiàn)了從(cong)“虧損大戶(hu)”到“刮目(mu)相看”的(de)蝶(die)變(bian)。

深(shen)化國(guó)企(qi)三(san)項(xiàng)制度改革(ge)，更(geng)新優(yōu)化銷(xiao)售競(jìng)(jing)價(jià)機(jī)制(zhi)。

在(zai)實(shí)踐中總結(jié)(jie)，在(zai)總(zong)結(jié)(jie)中(zhong)創(chuàng)新。陜(shan)化(hua)銷(xiao)售運(yùn)(yun)輸公(gong)司(si)汲取近(jin)三(san)年來(lái)的(de)銷售改革經(jīng)驗(yàn)。從管理(li)制度(du)上，不(bu)斷(duan)查(cha)漏(lou)補(bǔ)(bu)缺(que)，織密織(zhi)牢(lao)各項(xiàng)(xiang)規(guī)定制(zhi)度，修(xiu)訂(ding)完(wan)善了(le)《合同(tong)管理制(zhi)度》，科(ke)學(xué)界(jie)定合(he)同(tong)作(zuo)廢、延(yan)期(qi)、逾期屬性(xing)，堅(jiān)持銷售(shou)合同閉(bi)環(huán)(huan)管理(li)原則(ze)，充(chong)分維(wei)護(hù)(hu)企(qi)業(yè)(ye)利益(yi)，合(he)理(li)規(guī)(gui)避(bi)經(jīng)(jing)濟(jì)糾紛(fen)風(fēng)(feng)險(xiǎn)。制定(ding)了(le)《2022年化肥(fei)銷(xiao)售(shou)管理辦法》，一(yi)方(fang)面(mian)引(yin)導(dǎo)(dao)大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)變管理(li)觀(guan)念，以監(jiān)(jian)管、服(fu)務(wù)、引導(dǎo)業(yè)務(wù)為主(zhu)責(zé)(ze)，一方面從制(zhi)度上保(bao)障(zhang)業(yè)務(wù)(wu)員(yuan)權(quán)(quan)力(li)和收入(ru)，形(xing)成管理(li)長(zhǎng)(zhang)效(xiao)機(jī)(ji)制。同時(shí)(shi)細(xì)(xi)化區(qū)(qu)域(yu)管理，堅(jiān)持(chi)排(pai)名激勵(lì)，對(duì)(dui)各(ge)大(da)區(qū)(qu)經(jīng)(jing)理實(shí)(shi)行輪(lun)崗(gang)和末(mo)位(wei)淘汰及競(jìng)(jing)聘(pin)制度，充(chong)分發(fā)(fa)揮競(jìng)價(jià)(jia)機(jī)制(zhi)，增強(qiáng)(qiang)內(nèi)(nei)部(bu)競(jìng)爭(zhēng)(zheng)力(li)，形(xing)成(cheng)“以(yi)制(zhi)度(du)管人、以(yi)標(biāo)(biao)準(zhǔn)行事(shi)”的剛性運(yùn)(yun)行(xing)模(mo)式。從(cong)機(jī)制(zhi)改革上(shang)，搭(da)建(jian)智能(neng)化競(jìng)(jing)價(jià)(jia)銷(xiao)售云(yun)平臺(tái)，規(guī)避(bi)線下(xia)運(yùn)(yun)行(xing)，人為(wei)操作的(de)競(jìng)(jing)價(jià)(jia)方(fang)式(shi)。今(jin)年(nian)6月份(fen)實(shí)行全面線上競(jìng)(jing)價(jià)業(yè)(ye)務(wù)(wu)，進(jìn)(jin)一(yi)步(bu)規(guī)(gui)范和創(chuàng)新競(jìng)(jing)價(jià)銷(xiao)售(shou)管(guan)理模(mo)式(shi)，發(fā)(fa)揮競(jìng)價(jià)(jia)平(ping)臺(tái)優(yōu)(you)勢(shì)(shi)。競(jìng)(jing)價(jià)(jia)機(jī)(ji)制(zhi)的推行，不僅(jin)打(da)破以往(wang)市(shi)場(chǎng)淡(dan)旺季(ji)的界限(xian)，破(po)解了(le)因(yin)市場(chǎng)(chang)信(xin)息不對(duì)(dui)稱(cheng)定(ding)價(jià)銷(xiao)售(shou)不(bu)合(he)理的(de)難(nan)題，還(hai)打通了(le)縱(zong)向管理(li)的隔(ge)閡(he)，銷(xiao)售量?jī)r(jià)(jia)的(de)一(yi)目(mu)了然(ran)是決(jue)策的(de)最(zui)好(hao)參(can)考。目(mu)前，陜(shan)化化(hua)肥產(chǎn)品(pin)銷(xiao)售價(jià)格(ge)時(shí)(shi)常(chang)領(lǐng)先行(xing)業(yè)水(shui)平，尿(niao)素(su)售價(jià)(jia)曾超(chao)過(guò)(guo)山東(dong)市(shi)場(chǎng)(chang)10—20元(yuan)/噸，領(lǐng)漲(zhang)河(he)南30—40元(yuan)/噸(dun)，價(jià)(jia)格(ge)優(yōu)勢(shì)(shi)十(shi)分顯(xian)現(xiàn)。客戶群體也(ye)發(fā)(fa)生(sheng)量增(zeng)質(zhì)(zhi)提的(de)變化，現(xiàn)(xian)有(you)化肥(fei)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)近900個(gè)(ge)。與此(ci)同(tong)時(shí)(shi)，化(hua)工產(chǎn)(chan)品(pin)也逐步列入(ru)競(jìng)價(jià)范(fan)疇(chou)，進(jìn)一(yi)步(bu)增強(qiáng)(qiang)了公(gong)司(si)產(chǎn)(chan)品議價(jià)(jia)能(neng)力和銷售(shou)量?jī)r(jià)(jia)水(shui)平，提升(sheng)了(le)企(qi)業(yè)(ye)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和(he)效益。

深(shen)耕銷(xiao)售經(jīng)(jing)營(yíng)(ying)責(zé)(ze)任田(tian)，以(yi)創(chuàng)(chuang)效為(wei)目標(biāo)(biao)，以成(cheng)績(jī)(ji)論(lun)英雄，打(da)造“敢(gan)闖(chuang)能贏”的銷售狼性(xing)團(tuán)隊(duì)(dui)。

銷(xiao)售(shou)業(yè)務(wù)人員(yuan)吸收了陜化(hua)各(ge)單(dan)位機(jī)(ji)構(gòu)精簡(jiǎn)后(hou)的(de)人(ren)員，解決(jue)了企(qi)業(yè)富余(yu)人員(yuan)安置的(de)難(nan)題(ti)。如何將(jiang)這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)從“銷(xiao)售(shou)小(xiao)白(bai)”培(pei)養(yǎng)(yang)成“銷售精(jing)英”，陜化銷(xiao)售運(yùn)輸公(gong)司(si)主要從(cong)兩(liang)方(fang)面著手，一(yi)方(fang)面(mian)從(cong)外向(xiang)內(nèi)，輸入業(yè)(ye)務(wù)知(zhi)識(shí)。通過(guò)(guo)“線上(shang)+線下(xia)”共發(fā)力的(de)培(pei)訓(xùn)(xun)方式(shi)，提升業(yè)(ye)務(wù)(wu)人(ren)員能(neng)力(li)水(shui)平(ping)；通(tong)過(guò)(guo)“大(da)區(qū)(qu)經(jīng)理傳幫(bang)帶”的(de)育才(cai)方(fang)式，使業(yè)(ye)務(wù)(wu)員(yuan)在(zai)實(shí)(shi)戰(zhàn)中獲(huo)戰(zhàn)績(jī)(ji)，增(zeng)信(xin)心(xin)。另一(yi)方(fang)面(mian)從內(nèi)而外(wai)，薪(xin)酬(chou)激發(fā)干(gan)事(shi)動(dòng)(dong)力。只要有業(yè)(ye)績(jī)(ji)，百萬(wàn)(wan)年(nian)薪不(bu)是(shi)夢(mèng)(meng)。按(an)“多勞(lao)多(duo)得、按量提(ti)成(cheng)”的(de)方式(shi)兌(dui)現(xiàn)個(gè)(ge)人(ren)收入，極(ji)大程度激(ji)發(fā)(fa)了(le)業(yè)(ye)務(wù)(wu)員“革(ge)命+拼(pin)命”的(de)奮(fen)斗精(jing)神(shen)。

以黨旗引(yin)領(lǐng)(ling)“戰(zhàn)旗”，用(yong)黨員(yuan)徽章(zhang)激(ji)發(fā)(fa)踐行使命，發(fā)揮(hui)“關(guān)(guan)鍵少(shao)數(shù)”沖鋒(feng)在(zai)前的(de)先進(jìn)表率。

以黨支(zhi)部(bu)標(biāo)準(zhǔn)(zhun)化(hua)建設(shè)為(wei)指引(yin)，充分(fen)融入(ru)“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”這(zhe)一(yi)中(zhong)心(xin)，開(kai)展(zhan)“黨(dang)員(yuan)先(xian)鋒崗”特色(se)黨建活動(dòng)(dong)。在(zai)銷售業(yè)(ye)績(jī)面前(qian)，他們(men)是(shi)戰(zhàn)(zhan)友也(ye)是(shi)對(duì)手，比學(xué)(xue)趕超共(gong)進(jìn)步(bu)；在疫(yi)情(qing)防控(kong)面(mian)前(qian)，他們團(tuán)(tuan)結(jié)一心(xin)，提前籌(chou)劃(hua)，合理安(an)排(pai)，進(jìn)廠(chang)車(che)輛報(bào)(bao)備(bei)引領(lǐng)全(quan)程跟(gen)蹤無(wú)違(wei)規(guī)(gui)，彼(bi)此(ci)攜(xie)手(shou)抗疫保(bao)安(an)全。在市場(chǎng)下行(xing)時(shí)(shi)期(qi)，他們(men)深入調(diào)(diao)研，信息共(gong)享，為企業(yè)決(jue)策提(ti)供真實(shí)有(you)效(xiao)的參考信(xin)息(xi)；在急(ji)難(nan)險(xiǎn)(xian)重任(ren)務(wù)(wu)面(mian)前(qian)，他(ta)們(men)彰顯(xian)“我(wo)是黨(dang)員(yuan)我先上”的垂范作(zuo)用(yong)。充(chong)分發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨(dang)員立(li)足(zu)崗(gang)位(wei)爭(zhēng)(zheng)先(xian)鋒，劈(pi)波斬浪(lang)勇(yong)向前(qian)的先進(jìn)(jin)性(xing)。

風(fēng)勁帆滿(man)圖新(xin)志，砥礪(li)奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。陜(shan)化(hua)銷售(shou)運(yùn)(yun)輸公(gong)司(si)將(jiang)持(chi)續(xù)保(bao)持(chi)精(jing)準(zhǔn)(zhun)思(si)維(wei)，以(yi)敢下先手棋、敢打(da)主(zhu)動(dòng)仗(zhang)的(de)精神闊步前行(xing)，在(zai)創(chuàng)(chuang)效增收(shou)上持(chi)續(xù)(xu)發(fā)(fa)力(li)，使(shi)“員工幸福、同行(xing)尊重(zhong)”的(de)一(yi)流(liu)化工(gong)企(qi)業(yè)愿景照(zhao)進(jìn)(jin)現(xiàn)實(shí)(shi)。（銷售運(yùn)輸公(gong)司(si)? 權(quán)(quan)悅林）