“陜(shan)化(hua)正在努力打造‘員(yuan)工幸福、同行(xing)尊(zun)重(zhong)’一流化(hua)工企(qi)業(yè)(ye)，今天(tian)我(wo)們就以(yi)‘陽(yang)光(guang)工(gong)作(zuo)、幸福銷(xiao)售’為(wei)題(ti)開(kai)展(zhan)兩(liang)天(tian)的(de)講授，首先我們(men)從員(yuan)工(gong)幸福(fu)，企業(yè)榮(rong)耀為(wei)引題，從職(zhi)場(chǎng)(chang)幸福(fu)鉆(zuan)石(shi)金字塔入(ru)手開(kai)始(shi)今(jin)天的(de)講(jiang)授(shou)……”

“以(yi)禮相(xiang)待，以(yi)禮工作，有禮(li)走遍天(tian)下(xia)，這(zhe)是(shi)作(zuo)為(wei)銷售及對(duì)(dui)外職場(chǎng)(chang)人(ren)的(de)必備的技能(neng)……”

正在進(jìn)行的(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)業(yè)務(wù)員線(xian)上直(zhi)播課(ke)程，陜化銷(xiao)售運(yùn)(yun)輸(shu)公司(si)、農(nóng)資(zi)公(gong)司業(yè)(ye)務(wù)(wu)員45人(ren)全(quan)程(cheng)參(can)與(yu)線上培訓(xùn)。

8月12日至(zhi)20日，陜(shan)化公司充分(fen)考慮(lv)疫(yi)情因素，開(kai)創(chuàng)(chuang)“1234”法(fa)，開(kai)啟(qi)銷售(shou)人員(yuan)業(yè)務(wù)技能(neng)提(ti)升培(pei)訓(xùn)，提(ti)高銷(xiao)售業(yè)務(wù)員(yuan)的銷售(shou)實(shí)戰(zhàn)能(neng)力(li)。

“1”個(gè)提升(sheng)為(wei)目的(de)

陜(shan)化(hua)公(gong)司(si)銷(xiao)售人員(yuan)疫(yi)情期(qi)間(jian)在(zai)“非必(bi)要(yao)不(bu)離(li)省，非(fei)必要(yao)不離(li)市”的(de)政策(ce)下(xia)，除(chu)了(le)必(bi)要正(zheng)常(chang)工(gong)作(zuo)外業(yè)(ye)務(wù)該往(wang)哪(na)想，應(yīng)該(gai)干(gan)什么，怎(zen)么(me)干，如何抓？為(wei)此(ci)，公司(si)結(jié)合(he)銷售業(yè)(ye)務(wù)(wu)員工(gong)作(zuo)現(xiàn)狀(zhuang)，聯(lián)合(he)西(xi)安紐森(sen)克(ke)企(qi)業(yè)(ye)管理咨(zi)詢(xun)公司(si)以夯(hang)實(shí)基礎(chǔ)(chu)，理(li)念(nian)先(xian)進(jìn)，能力(li)提升(sheng)為(wei)目的開(kai)展(zhan)系(xi)列培訓(xùn)(xun)。引(yin)導(dǎo)(dao)大家(jia)在疫情(qing)收緊(jin)的同(tong)時(shí)工作(zuo)業(yè)(ye)務(wù)不(bu)收緊，抓住時(shí)(shi)機(jī)(ji)提(ti)升(sheng)業(yè)務(wù)技能。

“2”個(gè)思路(lu)做培(pei)訓(xùn)

在課程(cheng)設(shè)計(jì)方面，圍繞(rao)銷售(shou)核(he)心業(yè)(ye)務(wù)，融(rong)入(ru)近期(qi)重點(diǎn)工(gong)作，充分發(fā)(fa)揮在(zai)培訓(xùn)工(gong)作中的管(guan)理與指導(dǎo)作用(yong)。結(jié)(jie)合(he)業(yè)(ye)務(wù)需要(yao)，聯(lián)系協(xié)(xie)調(diào)(diao)磷(lin)銨、尿(niao)素等(deng)單(dan)位(wei)從(cong)成(cheng)品(pin)工(gong)藝(yi)流(liu)程、產(chǎn)(chan)品(pin)養(yǎng)分含量(liang)、肥料(liao)粒度質(zhì)(zhi)量(liang)及(ji)銷量(liang)過程(cheng)客(ke)戶(hu)常遇(yu)問(wen)題(ti)進(jìn)(jin)行(xing)授(shou)課(ke)、交流、溝通(tong)與(yu)詳解。根據(jù)前期調(diào)研需求，特邀省內(nèi)(nei)高級(jí)(ji)專(zhuan)業(yè)講師顏(yan)珺(jun)、付曉文分(fen)別授課。線上(shang)直播課程從(cong)“陽光心態(tài)(tai)、幸(xing)福銷售(shou)”商務(wù)接(jie)待及(ji)會(huì)議(yi)組織禮儀等專(zhuan)業(yè)(ye)角度施教(jiao)，切實(shí)(shi)提升(sheng)業(yè)務(wù)(wu)員(yuan)的(de)內(nèi)外(wai)交際(ji)能力。用(yong)內(nèi)(nei)、外兩(liang)個(gè)(ge)思路(lu)做(zuo)培訓(xùn)，充分(fen)結(jié)(jie)合擴(kuò)充大家(jia)的知識(shí)覆蓋(gai)。

“3”種(zhong)形式(shi)提(ti)質(zhì)(zhi)量(liang)

本(ben)次銷(xiao)售(shou)系(xi)列培訓(xùn)(xun)采用(yong)“線(xian)上(shang)＋線(xian)下(xia)＋實(shí)(shi)戰(zhàn)教學(xué)(xue)”方(fang)式進(jìn)(jin)行。為結(jié)(jie)合(he)近期各級(jí)(ji)疫(yi)情(qing)要(yao)求(qiu)，課程中內(nèi)(nei)部(bu)工(gong)藝(yi)概(gai)況(kuang)授課(ke)以線(xian)下(xia)形式分(fen)批進(jìn)(jin)行(xing)，陽(yang)光(guang)心(xin)態(tài)、職(zhi)業(yè)(ye)化(hua)素(su)質(zhì)及(ji)商(shang)務(wù)(wu)禮(li)儀以線(xian)上(shang)直播課程(cheng)為主，通過(guo)講授、案例分(fen)析(xi)、視(shi)頻(pin)感(gan)悟和(he)手(shou)機(jī)(ji)交流互動(dòng)等讓大(da)家感(gan)受到(dao)與(yu)線(xian)下(xia)培訓(xùn)一樣(yang)的氛圍與(yu)參與(yu)熱(re)情(qing)。為深(shen)化課(ke)程(cheng)內(nèi)容(rong)消化(hua)，課程結(jié)束(shu)后(hou)將進(jìn)行一(yi)對(duì)一實(shí)戰(zhàn)(zhan)演練(lian)，做好課后效果(guo)跟蹤。

“4”次(ci)講評(píng)重效(xiao)果(guo)

為壓實(shí)傳導(dǎo)培訓(xùn)任(ren)務(wù)(wu)，激發(fā)大家培(pei)訓(xùn)參與(yu)度，彌補(bǔ)(bu)線(xian)上培(pei)訓(xùn)與線(xian)下培訓(xùn)的(de)現(xiàn)(xian)實(shí)效果(guo)差(cha)距，共計(jì)(ji)安(an)排4次課后(hou)作業(yè)(ye)，并要(yao)求(qiu)通(tong)過電子郵(you)件形式(shi)發(fā)(fa)送(song)實(shí)時(shí)答題(ti)情(qing)況(kuang)，每(mei)次課前(qian)進(jìn)行講(jiang)評(píng)(ping)。在(zai)系(xi)列(lie)課程結(jié)(jie)束之(zhi)后(hou)，還(hai)將(jiang)安(an)排線(xian)上(shang)階段(duan)知(zhi)識(shí)(shi)測(cè)驗(yàn)，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及時(shí)(shi)批閱(yue)，公(gong)司(si)總評(píng)個(gè)(ge)人(ren)前(qian)兩(liang)名(ming)及后兩(liang)名(ming)，根(gen)據(jù)員工表現(xiàn)綜合評(píng)判各大(da)區(qū)排名(ming)，并(bing)配(pei)套(tao)531行(xing)動(dòng)計(jì)劃(hua)表(biao)，讓(rang)培(pei)訓(xùn)真(zhen)正告別(bie)“臺(tái)(tai)上激動(dòng)，臺(tái)(tai)下(xia)不(bu)動(dòng)(dong)”的(de)慣性思維(wei)，在動(dòng)(dong)中(zhong)體會(huì)，在動(dòng)中深化。

據(jù)悉(xi)，本次外聘(pin)師資講(jiang)課(ke)內(nèi)容將作(zuo)為公司管(guan)理(li)經(jīng)(jing)營通(tong)用(yong)教(jiao)學(xué)(xue)，融入陜(shan)化智(zhi)慧(hui)黨建(jian)融平臺(tái)(tai)等(deng)形(xing)式(shi)，供內(nèi)(nei)部單位(wei)及員工后期學(xué)習(xí)使用，實(shí)現(xiàn)(xian)培(pei)訓(xùn)(xun)信息內(nèi)容(rong)的(de)內(nèi)部廣泛共享，最大(da)限度(du)發(fā)揮教育(yu)覆蓋面(mian)和培訓(xùn)效(xiao)應(yīng)。

后期，陜(shan)化(hua)公(gong)司(si)銷售(shou)業(yè)(ye)務(wù)(wu)員(yuan)培訓(xùn)(xun)將(jiang)以(yi)本次(ci)系列(lie)培(pei)訓(xùn)(xun)效果(guo)為(wei)基(ji)礎(chǔ)(chu)，繼(ji)續(xù)采取線上加(jia)線下模式，并(bing)將采(cai)購(gou)部(bu)門(men)與銷售(shou)部門(men)一(yi)并(bing)納(na)入受(shou)訓(xùn)對(duì)(dui)象(xiang)，進(jìn)(jin)行(xing)法律意識(shí)防(fang)控、合(he)同詐(zha)騙、談(tan)判(pan)技(ji)巧等實(shí)際業(yè)務(wù)(wu)內(nèi)容，不斷(duan)提高(gao)廣(guang)大(da)供銷業(yè)務(wù)(wu)員的風(fēng)(feng)險(xiǎn)(xian)防(fang)范(fan)意(yi)識(shí)，更好地維護(hù)企(qi)業(yè)利益。（王浴(yu)鈺）