2021年(nian)1-8月(yue)份(fen)，陜化公司(si)累計(ji)實現(xiàn)(xian)營業(yè)(ye)收入(ru)47.5億(yi)元，完成(cheng)陜煤(mei)集(ji)團(tuan)新下達(da)目標(biāo)的74%；公(gong)司償(chang)還(hai)有(you)息(xi)負(fu)債20.29億(yi)元，資(zi)產(chǎn)負(fu)債率相(xiang)比(bi)年(nian)初(chu)下降(jiang)了(le)11.63%，超(chao)額(e)完(wan)成陜(shan)煤集團(tuan)下達的(de)目(mu)標(biāo)(biao)任(ren)務(wù)(wu)，公(gong)司(si)經(jīng)營業(yè)績(ji)實現(xiàn)(xian)大(da)幅(fu)增(zeng)長。
在全(quan)局上謀劃(hua)，在(zai)關(guān)(guan)鍵處(chu)落子(zi)。陜化公(gong)司(si)堅(jian)持(chi)“公開競(jing)爭、透明銷售、市場(chang)決(jue)策、機(ji)制防(fang)腐(fu)”的(de)經(jīng)營理(li)念(nian)，不(bu)斷(duan)將(jiang)銷售改(gai)革向(xiang)縱(zong)深推進(jin)，在產(chǎn)(chan)品(pin)銷售(shou)環(huán)節(jié)公(gong)開(kai)提倡(chang)競價(jia)審核銷售(shou)模式(shi)。整個(ge)競價過程通過線上競(jing)價平(ping)臺(tai)進行，首先由(you)公(gong)司銷售部(bu)門(men)公(gong)開(kai)上(shang)報客(ke)戶(hu)各(ge)產(chǎn)(chan)品報(bao)價，競(jing)價(jia)專(zhuan)責(zé)人員將(jiang)產(chǎn)品(pin)報(bao)價(jia)梳(shu)理后(hou)由高至低(di)進行(xing)排(pai)序，然(ran)后根據(jù)(ju)當(dāng)日計(ji)劃(hua)銷售量，按照高價(jia)成交(jiao)原(yuan)則(ze)，框(kuang)定(ding)出(chu)最終能夠成交(jiao)的量(liang)價數(shù)據(jù)，形(xing)成(cheng)當(dāng)(dang)日(ri)競價審核結(jié)(jie)果(guo)。競價(jia)模式對公司產(chǎn)品(pin)銷(xiao)售發(fā)揮了(le)重(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)，企(qi)業(yè)(ye)效(xiao)益連(lian)續(xù)(xu)倍增(zeng)。
“尿素(su)方面：國(guo)內(nèi)(nei)開工(gong)率回(hui)升(sheng)，需求偏弱，工(gong)業(yè)按(an)需采(cai)購，工(gong)廠庫(ku)存(cun)增加(jia)，貿(mào)(mao)易(yi)商接單(dan)謹(jin)慎(shen)，預(yù)(yu)計今日(ri)市(shi)場(chang)弱勢運(yun)行?！?/p>
“磷肥(fei)方(fang)面：原(yuan)料(liao)價格(ge)依舊堅挺支撐(cheng)，企業(yè)成本壓力較(jiao)大，國際(ji)價格(ge)對國內(nèi)價格形成支撐，市場僵持(chi)，預(yù)(yu)計今日(ri)價格穩(wěn)定！”
……
這是陜化公司銷售(shou)各大(da)區(qū)(qu)經(jīng)理百度溝(gou)通群(qun)內(nèi)消(xiao)息(xi)。每天(tian)早9點鐘(zhong)，銷售(shou)各大區(qū)(qu)經(jīng)理將(jiang)掌(zhang)握到的市(shi)場(chang)最新(xin)資(zi)訊(xun)進行群共(gong)享(xiang)，對(dui)市場(chang)走(zou)勢、產(chǎn)(chan)品漲(zhang)跌(die)等信(xin)息進行互通(tong)交(jiao)流，在陜(shan)化公(gong)司(si)競價(jia)前(qian)，各(ge)區(qū)經(jīng)(jing)理先做到資(zi)訊(xun)“一(yi)盤棋(qi)”，共享市場銷(xiao)售(shou)信(xin)息，以便(bian)于更準(zhǔn)確(que)地做出(chu)銷售(shou)研(yan)判(pan)。
尿素(su)產(chǎn)(chan)品(pin)銷售(shou)利用(yong)好市(shi)場做(zuo)好(hao)波段操(cao)作，銷售呈現(xiàn)了(le)良好局面。此(ci)外，公司抓住國際(ji)國(guo)內(nèi)(nei)雙(shuang)循環(huán)(huan)有利(li)時(shi)機，利(li)用(yong)陜化(hua)銷售(shou)競價平(ping)臺(tai)，大(da)幅(fu)提升尿(niao)素(su)、磷酸二(er)銨及磷酸(suan)一(yi)銨出口量(liang)。
為(wei)了打(da)贏化(hua)肥(fei)銷(xiao)售攻堅戰(zhàn)，公(gong)司(si)創(chuàng)(chuang)新制(zhi)訂動(dong)態(tài)(tai)管(guan)理區(qū)域(yu)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，實(shi)現(xiàn)(xian)了全(quan)產(chǎn)全(quan)銷。今(jin)年以(yi)來，銷(xiao)售陣地前移(yi)，業(yè)(ye)務(wù)員加強(qiang)了與(yu)市場有(you)效對(dui)接(jie)，一(yi)個月20天(tian)都在門(men)店(dian)、客戶(hu)中(zhong)間(jian)走訪洽談。與(yu)往年同(tong)比(bi)，2021年業(yè)(ye)務(wù)(wu)員(yuan)的銷售(shou)量均(jun)超過(guo)每(mei)月(yue)萬噸(dun)以(yi)上，各(ge)大區(qū)(qu)“銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍(jun)”的(de)光芒(mang)變(bian)成了(le)業(yè)務(wù)員(yuan)“競相(xiang)開(kai)花(hua)”，業(yè)(ye)務(wù)(wu)員普(pu)遍(bian)都成(cheng)了“銷(xiao)售(shou)能(neng)手”。正是這(zhe)種(zhong)競價(jia)模式，使(shi)得陜化(hua)營(ying)銷業(yè)(ye)務(wù)(wu)全(quan)年沒有(you)淡(dan)旺季(ji)之分，化肥(fei)全(quan)產(chǎn)品(pin)實(shi)現(xiàn)(xian)了全(quan)產(chǎn)全銷(xiao)，企業(yè)(ye)始(shi)終(zhong)保持(chi)零庫存(cun)，為(wei)企(qi)業(yè)(ye)大幅(fu)度(du)節(jié)約(yue)生產(chǎn)管理成本(ben)。競價(jia)模(mo)式(shi)還(hai)改變(bian)了(le)客戶(hu)付款方式(shi)，全(quan)部現(xiàn)匯(hui)結(jié)(jie)算(suan)，企業(yè)(ye)財(cai)務(wù)(wu)費用(yong)大幅降低(di)。
2021年(nian)3月份(fen)以(yi)來，BDO市(shi)場(chang)整(zheng)體(ti)向(xiang)好，產(chǎn)品銷(xiao)售(shou)采取(qu)競價模式(shi)，根據(jù)價(jia)格(ge)高(gao)低簽(qian)訂合同，多(duo)方(fang)渠道開拓(tuo)現(xiàn)(xian)貨客戶(hu)，現(xiàn)(xian)貨成交(jiao)價(jia)格和成交(jiao)量領(lǐng)(ling)先同(tong)行。PTMEG產(chǎn)(chan)品的銷售(shou)格(ge)局(ju)經(jīng)過連續(xù)(xu)調(diào)(diao)整優(yōu)(you)化(hua)，客(ke)戶結(jié)構(gòu)日趨(qu)穩(wěn)定。公(gong)司(si)積極把(ba)控(kong)市場穩(wěn)(wen)步抬(tai)升趨勢(shi)，逐步扭(niu)轉(zhuǎn)銷售模式(shi)，由(you)原來的先貨(huo)后(hou)款(kuan)變成(cheng)先款后(hou)貨。隨(sui)著(zhe)下(xia)游(you)客(ke)戶的結(jié)(jie)構(gòu)(gou)化(hua)調(diào)(diao)整，逐(zhu)步(bu)掌(zhang)握PTMEG產(chǎn)品(pin)市(shi)場議價權(quán)。
決(jue)策(ce)對(dui)了，堅(jian)持(chi)干(gan)了，成(cheng)績(ji)就出來了。陜化(hua)公(gong)司競(jing)價(jia)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)運行以(yi)來(lai)，通過(guo)頂(ding)層(ceng)前瞻(zhan)設(shè)(she)計，改革(ge)銷(xiao)售機(ji)制，理順(shun)銷售模式(shi)，全(quan)面(mian)激活(huo)了(le)內(nèi)生動(dong)力，經(jīng)(jing)營業(yè)(ye)績實(shi)現(xiàn)跨(kua)越提(ti)升(sheng)，發(fā)(fa)展(zhan)優(yōu)(you)勢(shi)和發(fā)(fa)展(zhan)動(dong)能(neng)集(ji)中(zhong)爆(bao)發(fā)(fa)，迎(ying)來了歷(li)史最(zui)好。（丁菲）
